採用課題をお持ちの企業様へ！採用の成功事例12選をご紹介！

「自社の認知度が少なく、求人を出しても応募がこない」「内定を出しても、大手に行ってしまう」など様々な悩みを抱えながら、採用活動を行っている企業様も多いのではないでしょうか。

本記事では今回、弊社の採用成功事例12選を詳しくご紹介いたします！
今後の採用活動の見直しなどにもつながると思うので、ぜひ事例を参考に戦略を立てて実行してみてください。

 人材紹介から「Indeed」への掲載に変更後、採用単価を半額に下げることに成功した事例「ITエンジニア業界（プログラマ・SE）」

【業界・職種】ITエンジニア業界（プログラマ・SE）

【採用課題】
求人媒体（リクナビNEXT・doda）はすでに実施済みで効果がなく、現在は人材紹介を活用している状況。
条件に合った人材は採用できるが、人材紹介のデメリットでもあるコストの増加に悩んでいる。そこで、採用単価を下げて優秀な経験者を採用したいと思っている。

【課題に対してのご提案】
① 掲載期間のない媒体「Indeed」への掲載をご提案
掲載型中途採用メディアのリクナビNEXTやdodaでは全く効果がなかったので、今回はクリック課金型の「Indeed」をご提案。GoogleやYahoo!などの検索エンジンである為、露出も高くなり求職者の目に留まりやすくなる。また、Indeedは設定した予算を使い切るまでの掲載なので、掲載期間がないのもメリット。

② 経験者に向けた原稿作成のご提案
クリック課金の特徴を生かして、経験者のみをターゲットにするため、原稿内に「経験者は待遇します」「昇給年2回」などの経験者に向けた訴求を行い、仕事から得られるやりがいやスキルアップできる環境であることをアピールした。経験者が興味をもちクリックしやすい原稿作成

【結果】
人材紹介では、1名の採用におよそ100万円～200万円程度掛かっていた。
しかし今回、Indeedへ掲載をしたところ、経験者を半額の50万円～70万円で採用をすることが出来た事例。
Indeedでは予算を自社で設定したりできることや、掲載期間がない分、求職者の転職が多いタイミングに予算をかけて採用へ繋げることに成功。

また、原稿を経験者向けに作成したことで、メインターゲットであるエンジニア経験者からの応募が増えた。
その結果、エンジニアでは即戦力となる「国家資格」や「ベンター資格」などの優秀な資格保有者を1名採用することが出来た。
indeedの企業ページも作り込みをすることで、Twitter（X）やインスタ、tiktok、HP、採用動画、写真をしっかり掲載してオウンドメディアとしての役割としても活用しました。

原稿内容をリアルに記載した結果、コンスタントに採用やコストを1/2に削減した事例！「不動産業界（営業職）」

【業界・職種】不動産業界（営業職）

【採用課題】
不動産業界で営業経験者が欲しく、数年前から「リクナビNEXT」に同じ内容で掲載し続けていた。
以前掲載していた時には、一度の掲載で2～3名採用できていたが、最近は応募すらない状態が続いている。
そのため、求人原稿のサイズアップを検討しているが、果たしてサイズアップするだけで本当にうまくいくのか？と感じている。また、複数勤務地を一度に掲載することも試みたが、それぞれの拠点に合った募集に特化しづらかった為、断念。

【課題に対してのご提案】
① 「リクナビNEXT」の原稿内容の改善を提案
「不動産営業はハードな仕事」というイメージが強い。
そのイメージを変えるべく、他業界から転職され、拠点長として活躍されている方にインタビューを行い、現場のリアルと会社の魅力を伝える内容を原稿に記載のご提案。
企業の魅力である「残業時間10時間以下」や「20代活躍中のチームワーク抜群の社風」、「土日休」など働きやすい職場環境である旨を記載し、不動産業界のマイナスイメージを払拭できる内容とした。PR部分や一覧画面に表示されるように、職種名が持つイメージの払しょくが事前にできるように原稿を改善した事例です。

② Indeedでの掲載をご提案
勤務地エリアが複数あるとのことだったため、エリア毎（1職種、1勤務地）に求人を掲載できる「Indeed」をご提案。
求人数を勤務地別に複数掲載することにより、露出を高めることも可能。
さらに原稿内容も工夫をし、営業所毎の職場の雰囲気や特徴を記載。
より具体的に記載を行い、仕事へのイメージがつきやすい内容とする。

【結果】
原稿内容を工夫することにより、メインターゲットとしていた営業経験者（業種問わず）だけでなく、労働環境に不満を感じていた同業業種からの応募者の獲得と採用にも繋がった。同時期に掲載されていた他の媒体と比べて、約1/2の採用コストに抑えることに成功。

さらにIndeedは複数エリア、複数職種の掲載が可能であるため、ついでに施工管理職を募集してみると、なんと1級建築施工管理技士の資格保持者の1名採用が決定。大満足の結果となった。
そのため、同様のサービスの求人ボックス・スタンバイの活用。
短期間で多くのクリックを集めようとするとCPCが高くなりやすく、最適なCL単価で求人原稿に誘導する為に、求人ボックスやスタンバイなどの運用型広告は分散投資しなが運用することもポイントになります。

人材紹介を続けながら、前年比1名あたり42%採用コスト削減！「医療・福祉業界（保育士）」

【業界・職種】医療・福祉業界（保育士）

【採用課題】
会社が経営する保育園はどんどん増えているが、従業員数が足りておらず、募集も来なくて採用もできていないので、子供の受け入れができない状態が続いている。
「doda」での掲載は続けながら、人材紹介で主に採用を行っている。
しかし、求めている採用人数に対しての費用が足りず、紹介いただいている人数も希望している人数には3～4名程足りていない。

【課題に対してのご提案】
① 人材紹介は続けながら「Indeed」×「採用サイト（原稿別LP）」の掛け合わせをご提案。
人材紹介は引き続き続けていきながら、並行して「Indeed」を導入することで「運用方法」と「サイト環境構築」することが可能。各園や職種に合わせて求人原稿を作成し、働いている人の声や会社の給与、福利厚生などのメリットをまとめた採用特設ページを作成し、求職者への豊富な情報提供環境を整えて情報提供量も向上しました。

② Indeed運用の運用方法について
Indeed内で検索されやすいキーワードをそれぞれ盛り込むことで、アクセスを集めやすい内容の原稿を作成。
運用開始から隔週でのアクセスや応募状況を確認しながら、原稿内の調整とCPCの単価調整を行った。

【結果】
データをもとに、人が集まりやすいエリア・集まりにくいエリアを明確したのち、適切に運用を行ったことで、Indeed導入前に比べると10～15応募を集めることに成功。
沢山の応募があることで、面接回数数も増えて1名当たり前年比42％の10万円台での採用を実現できた。
子どもに対しての保育士の必要性も決まってきているので、継続的な採用活動ができており、満足な結果となった。地方や人が少ないエリアの場合、掲載課金型の求人広告の場合、閲覧されなくても料金が発生してしまいます。クリック課金型の場合は、閲覧された時点で課金され、かつ、需要と供給でクリック単価が決定しますので、地方の方がクリック単価が安く、効果的に集客するこが可能になります。

地方採用に苦戦していたが、運用型広告への変更により予算30％削減に繋がった成功事例。「建設業界（建設・設計・施工管理・技術）」

【業界・職種】建設業界（建設・設計・施工管理・技術）

【採用課題】
建設業界で全国展開をしている。営業所それぞれが人手不足に悩んでいるため、採用活動を行っていた。現在は「リクナビNEXT」で掲載しているが、エリアにより応募が集まる所と、そうでないところに分かれているため、採用に苦戦している状態が続いている。

【課題に対してのご提案】運用型広告である「求人ボックス」のご提案。
求人ボックスはエリアごとに原稿を作成することが可能。求人ごとに予算を設定できるため、採用優先度が高いエリアの露出度を高めることが出来る。

【結果】
これまで応募が来なかったエリアへの応募が多数。3名の採用へと繋がった。さらに、年間の採用計画を達成し、採用予算も前年比の30％削減に成功した。

経験者の採用単価を30万まで下げ、大幅にコストダウンした事例「IT業界（経理事務）」

【業界・職種】IT業界（経理事務）

【採用課題】
今までは「女の転職type」と「doda」に掲載していたが、競合他社が多く、経験者が自社の求人に興味や関心を持っている求職者を集めることが難しいと悩んでいる。また、内定や採用が決まっても、他社での内定をもらい辞退する人が多く社員が定着しないのが悩み。できれば経験者を2～3名程採用したいと思っている。

【課題に対してのご提案】会社独自の売り（USP）を原稿内に記載
現在活躍中の社員へヒヤリングを行うことで、自社が気付いていなかった独自の強みを発見し、原稿内に記載することで他社との差別化をご提案。さらに、女の転職typeは、無料で社員の口コミを掲載することが出来る。その機能を活用し、実際に働いている社員のよりリアルな声を記載することで、自社の強みを最大限アピールした。

【結果】
原稿内容に社員インタビュー・口コミを記載し、よりリアルな社員の声を反映したことで、多くの応募獲得に成功。また、採用単価が今まで100万円だったところ、30万円に下げて大きくコストを削減できた。同時に、経験者の社員の定着化へも繋がった。

スカウトメールの送付を実施！有資格者の採用に応えました。「警備員（建物管理）」

【業界】警備員（建物管理）

【採用課題】
施設警備は、不審者防止、機械の管理や来館者のお客様対応など、覚えることが多く、1人前になるまで数年かかる。そのため、入社後に思っていた仕事と違ったと退職に繋がることがあり、定着率が悪い。また、「警備＝交通整理」「ハード」などのイメージを持っている方が多く、対象となる方からの応募が少ない。出来れば、有資格者の方を採用したいと考えている。

【課題に対してのご提案】スカウトメールが送れる「キャリオク」のご提案。
設備警備の仕事内容を求職者の方がイメージしやすいように、五感を意識して具体的に記載。安定・地域密着型企業であることを訴求し、不安要素がなくなる様原稿の改善も行った。また、原稿内容だけでなく、対象となる40代、50代の方に有資格者の方へ魅力をアピールするスカウトメールを送付し、求職者にアプローチを行った。

【結果】
原稿内容の修正と、求職者へのスカウトメールの送付を定期的に行い、有資格者の50代の方2名の採用に繋がった。また、原稿内に具体的な仕事内容や安定企業であることをアピールしたことで、未経験の方が応募職種に興味を持ち、実査に2未経験者の30代の方1名への採用にも繋がって、大成功の結果となった。

実際のエピソードを原稿内に記載！定着率の高さに繋がった。「派遣・人材サービス（人材営業）」

【業界・職種】派遣・人材サービス（人材営業）

【採用課題】
現在は「マイナビ転職」で掲載しており、問題なく応募は集まるが自社にマッチした人材になかなか会えず、採用に繋がりにくいのが悩み。また、採用して育った頃に退職することも多く、定着してくれる人を複数採用したい。

【採用課題に対してのご提案】原稿内容の改善をご提案
求人のPV数が悪い為、検索一覧画面の改善を中心にご提案。職種名・画像・キャッチコピーなどの見直しを行った。最近の人気キーワードから記載できる「リモートワーク可」「企画」「ワークライフバランス」などの求職者の目に留まりやすいキーワードを追加し、流入が増えるような改善を実施した。さらに、お客様にも従業員に対しても優しい人を大切にする文化を詳しく原稿に記載。ありきたりなフレーズを並べるのではなく、「どんな人が働いているのか」「どんな営業スタイルなのか」「苦難をどうやって乗り越えたか」などを、実際のエピソードと一緒に記載して求職者へ訴求。

【結果】
PV数が増え、それに伴い応募数も増加した。100応募のうち、求めているターゲットからの応募が70名、その中で20名の面接を行った。結果的に、20代男女1名ずつの採用に成功。求める人材にも出会え、現在も退職者はなく定着して働いている。

Wantedlyの活用によって露出度UP＆ターゲットからの有効応募を集めることに成功！「運送業界（運転手・運搬）」

【業界・職種】運送業界（運転手・運搬）

【採用課題】
主要媒体（リクナビNEXT、マイナビ転職など）へは通年掲載しており、応募もそれなりに来るが、ターゲットである20代の方からの応募が少ない。

【採用課題に対してのご提案】企業の情報を記事で広報できる「Wantedly」への掲載のご提案。
求人媒体では記載できる文字数が限られている為、企業様のよりリアルな情報を記事コンテンツ（オウンドメディア）として広報できる「Wantedly」への掲載をご提案。採用代行（RPO）サービスと採用広報の代行サービスを導入していただき、求人広告への掲載時に取材、撮影を行い、工数を割かずに、コンテンツの中身を充実させて、
採用ブランディングも同時にすすめました。

Wantedlyのユーザー数は20代～30代が多い為、ターゲットである世代にアピールすることが可能。
また、Wantedlyは、企業の社風をアピールできる強みがある。それを活かして会社の雰囲気や社内イベントやビジョンなどを定期的に広報（SNSへの投稿やイイネ）をすることで、求職者への訴求を行った。

【結果】
会社の社風に興味を持った20代若手からの応募をすぐ獲得し、2名の採用に繋がりました。
Wantedlyのスカウト機能などを活用し、直接興味のあるユーザーへのアピールをすることが出来た。
さらに、事前に社風などを伝えることができたので、入社後のギャップも少なく、定着率の高さへも繋がっている。

転職フェアに出展後、定着率が高い人材に出会う事に成功◎「総合アウトソーシング業（システム開発）」

【業界・職種】総合アウトソーシング業（システム開発）

【採用課題】
中途採用ではミスマッチや選考辞退が多く、なかなか人手不足が解消されていない。候補者に業務内容や入社後のイメージなどを伝えきれていない為、離職も多い。

【採用課題に対してのご提案】Typeエンジニア転職フェアに出展をご提案
typeのエンジニア転職フェアには、一回の開催に約1400名参加しており、経験者も多い。来場者が登録した経験・希望、志向をもとに、おすすめ企業の情報をメールで届ける「おすすめ企業案内サービス」や、出展企業様が来場者にスカウトメールを送信できる「匿名スカウトサービス」(付帯サービス150名)など、出展企業様と来場者とのマッチングをサポートすることで、直接ターゲットである人材にアピールすることが出来る。

【結果】
転職フェアで、企業PRや面接で業務内容や入社後のイメージをしっかり伝えた結果、マッチする人材の採用に成功。実際に成果を出したことで、事業部が採用に関わることへの理解が深まり、社内協力体制が構築する事も出来た。転職フェアの開催当日に、出来る限りその場で面接の日程の調整をするなど、運用の工夫も行った。

採用サイト＋Indeedの導入により、約25万円で86応募に成功した事例！「健康産業事業（インストラクター・受付スタッフ）」

【事業・職種】健康産業事業（インストラクター・受付スタッフ）

【採用課題】
求人媒体「女の転職type」「リクナビNEXT」「doda」など複数掲載し、募集を図っていた。しかし、各店舗責任者に出稿を任せていたこともあり、応募単価も応募数もばらつきが多く、採用活動がスムーズに行えていない。

【採用課題に対するご提案】複数の勤務地で掲載が可能な「Indeed」のご提案
各店舗に任せていた採用活動を本社のみに一本化し、採用ノウハウの蓄積を行い、各店舗と本部と予算をそれぞれ合わせて捻出して予算を確定させた。会社全体で採用活動ができる基盤を整え、採用サイトとIndeedの導入をご提案。

【結果】
会社全体の基盤が整ったことで、採用活動が行いやすくなった。また、Indeedの地域に合わせた採用手法が実現でき、応募数が86応募と圧倒的に増え、採用へと繋げることに成功。
応募から求職者への対応が短いほど採用には結び付きやすく、本社を拠点としたことで、各店舗で対応できていない店舗への二次効果で経験者の即戦力を採用できることにも成功。

応募後のメール文面の見直し＆女性に向けた原稿の打ち出しにより、来社率32％UP「運送事業（バスドライバー・タクシー運転手）」

【事業・職種】運送事業（バスドライバー・タクシー運転手）

【採用課題】
求人媒体（リクナビNEXT・doda・type）には通年掲載しており、応募は来るが面接設定した方の来社率が25％と低く採用に繋がらない状態が続いている。応募が少ないわけではないが、来社率と並行して応募自体も上げたいと考えている。

【採用課題に対するご提案】
① 応募フロー見直しのご提案
今までは応募後に書類郵送だったが、面接時に応募書類を持参に変更。また、求職者からの応募後に送るメールの文面見直しを行い、「面接ご案内」「面接前日のリマインド」など、フローごとにテンプレートの作成を行った。

② 女性向けの原稿作成のご提案
世間でのバスドライバーのイメージを払拭すべく、体力を使うバスの整備や洗車などの重労働がなく、女性も安心して活躍できる環境を原稿内に記載。
裏設定として、女性がいる職場で働きたいという男性に訴求できるよう、女性モデルと従業員との撮影を行い、原稿へ画像を挿入した。

【結果】
悩んでいた面接の来社率もスカウト文面の見直しをしたことで、25％から57％まで改善した。また、裏設定であえて女性をメインターゲットにした結果、男性からの応募も以前より増えて、実際に採用へ繋がった。

検索エンジンで露出度を高めた結果、コスト削減に成功！「清掃メンテナンス（清掃スタッフ）」

【業界・職種】清掃メンテナンス（清掃スタッフ）

【採用課題】
これまでは「タウンワーク」でフリーペーパーとWEBの両方で求人を募集していた。春先以降はそれなりの応募に繋がっていたが、平日6:00からの勤務が求職者にとってイメージが良くないのか、実際に面接までたどり着いていない。40代～60代のシニア世代がターゲットであり、1～2名を採用したいと思っている。

【採用課題に対するご提案】
① 運用型の「求人ボックス」へ掲載のご提案。
より低予算且つ、サイト内で上位の掲載が可能なクリック課金型（検索エンジン）である日本のカカクコムが運営する「求人ボックス」へ掲載変更のご提案。職種名にニーズの高いキーワードを上手く取り入れることで、露出度を高めることが出来る。

② 実際にライフスタイルをイメージできるよう、原稿を具体的に記載
他媒体ではなかなか読み取れない詳細事項も原稿に記載できるので、勤務時間の使い方を明確に記載。実際に働き始めたライフスタイルをイメージできるよう、一日の流れの記載もご提案。

【結果】
今まで、掲載していた以上の情報量の記載や、求職者が一日の過ごし方を想像できるような原稿づくりを行ったことでYahoo!やGoogle等の検索エンジンでの期間内に一番上位に掲載できることに成功。その結果、採用にも繋がり、これまでの採用コストを大幅に下回ることに成功。求人ボックスのアカウント管理と運用をｂサーチが行いました。求人を探す、探し方も時代と共に変化しています。マーケティングの観点も取り入れて採用成功へ導くことができました。

まとめ

いかがでしたでしょうか。本記事では、具体的な採用課題と成功事例を12選ご紹介いたしました。

採用課題は企業様それぞれですが、なかなかうまくいかず、思わぬ壁にぶつかってしまうのがほとんどだと思います。そのため、より良い形で採用を行うために、この機会に採用戦略の見直しを行い、一度、株式会社ｂサーチへに相談してみるのも一つの手法です。採用資料や採用動画の制作、アニメーション資料はホワイトボードアニメーションの作成なども採用成功のためにご提案させていただいております。

弊社「株式会社ｂサーチ」は求人広告代理店です。また、Indeedの正規代理店であり、シルバーパートナーに認定されておりますので採用活動に関するサポートはお任せください。

無料でおすすめの媒体を選定し、採用計画をプランニングもさせていただいております。
自社で求人原稿の作成も一環として行っておりますので、ご安心ください。