導入事例

応募1,693件採用決定16名doda＋Indeed PLUSの2媒体運用

本記事は、bサーチが支援した実際の運用事例をもとに、企業が特定されない匿名の形で作成しています。掲載の数値は2025年度（2025年4月～2026年3月）の実績です。

全国で生命保険事業を展開する企業A社では、正社員のライフ・コンサルタントを採用するため、dodaとAirワーク採用管理を通じたIndeed PLUSの求人配信を実施しました。対象期間は2025年4月から2026年3月までの約1年間です。

dodaでは1,369件の応募から13名、Indeed PLUSでは324件の応募から3名の採用が決定。2媒体を合計すると、応募数は1,693件、採用決定数は16名となりました。

bサーチでは、求人原稿の制作・運用に加え、dodaの企業情報送付機能、Airワーク採用管理のアプローチ機能、定期的なバナー画像の変更、全国の勤務地別求人の展開を支援しました。本記事では、媒体別の配信結果と、全国規模の営業職採用で実施した取り組みをご紹介します。

1. 企業・募集概要

社内の配信設計では25歳～36歳を中心に設定していましたが、求人原稿上は年齢を応募条件とせず、業界・職種未経験者や第二新卒も対象としています。

2. 採用プロジェクト全体の結果

媒体別の実績は以下のとおりです。

dodaのPVとIndeed PLUSのクリック数は定義が異なるため、流入数として単純に比較・合算していません。応募から採用決定への移行率は、dodaが約0.95％、Indeed PLUSが約0.93％となりました。2媒体合計では、応募1,693件から16名の採用が決定しています。

3. dodaの掲載結果

dodaでは、次のタイトルで求人を掲載しました。

ライフ・コンサルタント／飛び込み営業なし／未経験歓迎

掲載期間は2025年4月3日から2026年3月25日までです。期間中の実績は、25,525PV、応募1,369件、採用決定13名となりました。

dodaでは求人広告の掲載に加え、企業情報を候補者へ届ける機能も利用しました。求人を掲載して応募を待つだけではなく、対象となる候補者へ企業や募集職種の情報を案内することで、求人を知ってもらう接点を増やしています。

なお、dodaの掲載費用と単価に関する数値は社内資料間で確認が必要なため、確定後に追記します。

4. Indeed PLUSの配信結果

Airワーク採用管理を通じたIndeed PLUSの配信期間は、2025年4月1日から2026年3月31日までです。広告費50万円で9,625クリック、324件の応募を獲得し、3名の採用が決定しました。

Indeed PLUSでは、全国の勤務地を一つの求人にまとめるのではなく、募集拠点や勤務地に応じた求人展開を行いました。また、Airワーク採用管理のアプローチ機能を利用し、求人情報を候補者へ届ける取り組みも実施しています。

ただし、勤務地別求人やアプローチ機能が採用決定の直接的な原因だったとは、本データだけでは断定できません。

5. bサーチが行った支援

dodaとIndeed PLUSの2媒体を運用

dodaとIndeed PLUSでは、求人の見られ方や候補者との接点が異なります。bサーチでは、両媒体を併用し、媒体ごとのPV・クリック・応募・採用決定数を確認しながら運用しました。一つの媒体だけに採用活動を限定せず、複数の流入経路を持つ構成としています。

全国の勤務地に応じて求人を展開

今回の募集は全国を対象としていました。求人原稿では、希望勤務地を選択できること、原則として転居を伴う異動がないこと、U・Iターンを歓迎していることを掲載しています。Indeed PLUSでは勤務地ごとの求人を展開し、それぞれのエリアで仕事を探している求職者が求人を確認できる状態を整えました。

dodaの企業情報送付機能を活用

dodaでは、求人広告の掲載に加えて企業情報を候補者へ送付しました。求職者が求人を検索して見つけるのを待つだけではなく、企業側から募集情報を届ける施策を組み合わせています。企業情報送付が応募や採用の直接的な原因だったとは断定できませんが、候補者との接点を増やすために実施した施策の一つです。

Airワーク採用管理のアプローチ機能を活用

Indeed PLUSの運用では、Airワーク採用管理のアプローチ機能も利用しました。求人広告による流入と、企業から候補者へ求人情報を届ける取り組みを並行して実施しています。具体的な送付数や応募経路別の採用数は確認できていないため、アプローチ機能単体の成果は記載していません。

バナー画像を定期的に変更

dodaでは、掲載期間中にバナー画像を1クールごとに変更しました。同じ画像を年間を通して使用し続けるのではなく、社員写真やメッセージの見せ方を定期的に見直しています。バナー画像の変更によるPV・応募数の増減は個別に検証できていませんが、長期掲載中に求人の見え方を更新する取り組みとして実施しました。

6. 求人原稿で伝えた仕事内容

募集したライフ・コンサルタントは、お客さまの状況や将来の希望を確認し、一人ひとりに合わせたライフプランや保険商品を提案する仕事です。自動車ディーラー、結婚式場、ハウスメーカーなどの提携代理店からお客さまの紹介を受け、ライフ・コンサルタントと代理店担当者がチームで対応します。主な仕事内容は以下のとおりです。

• お客さまへのカウンセリング
• 結婚、出産、住宅・自動車購入などを踏まえたライフプランの確認
• 生命保険・医療保険・介護保険などの提案
• 契約に向けた複数回の打ち合わせ
• 契約後の定期的な情報提供
• ライフイベントや環境変化に応じたプランの見直し

求人原稿では、飛び込み営業に依存せず、提携代理店から紹介されたお客さまへチームで対応する仕事であることを伝えました。また、保険契約をゴールとせず、契約後も継続的にお客さまの生活や将来設計を支援する役割として紹介しています。

7. 未経験者向けに伝えた教育・支援体制

応募条件は高卒以上で、業界・職種未経験者や第二新卒も対象としました。求人原稿では、金融業界だけでなく、飲食、不動産、看護、教育、自動車関連など、異業種から入社した社員が活躍していることを紹介しています。教育制度として、次の研修を掲載しました。

• 入社時研修
• 支社研修
• 支社OJT
• 商品基礎知識・基礎販売スキル研修
• 個人保険販売スキル研修
• ライフプラン・コンサルティング研修
• 法人保険販売スキル研修
• 2年目フォロー研修

未経験者が入社後に知識と提案方法を学べることを、具体的な研修名とともに伝えています。

8. 給与・勤務条件

求人原稿に掲載した主な条件は以下のとおりです。

お客さまの都合によって休日に対応する場合がありますが、その際は振替休日を取得する条件です。月給や年収は経験、前年年収、活動実績などによって異なります。求人に掲載した年収例が、すべての入社者に適用されるものではありません。

9. 今回の結果を振り返るうえで考えられるポイント

以下は、16名の採用決定との因果関係が確定しているものではなく、2025年度の結果を振り返るうえで考えられるポイントです。

企業の認知度と安定基盤

全国規模で生命保険事業を展開する企業としての認知度や事業基盤は、候補者が応募先を比較する際の判断材料になった可能性があります。ただし、企業名だけを理由に応募・入社を決めたかは確認できません。

飛び込み営業に依存しない仕事の仕組み

求人原稿では、提携代理店から紹介されたお客さまへ、代理店担当者とチームで提案する仕事であることを説明しました。生命保険営業に対して求職者が抱く可能性のある「自分で見込み客を探す仕事」という印象とは異なる働き方を、具体的に伝えています。

未経験者向けの研修を具体化したこと

単に「未経験歓迎」と記載するだけでなく、入社時研修、支社研修、OJT、販売スキル研修などを紹介しました。応募者が入社後の育成方法を確認するための情報になった可能性があります。

複数の候補者接点を用意したこと

求人広告の掲載に加え、dodaの企業情報送付機能、Airワーク採用管理のアプローチ機能を利用しました。求人を検索する候補者だけでなく、企業から情報を受け取った候補者にも募集内容を届ける取り組みを行っています。

長期掲載中にバナーを更新したこと

約1年間の採用活動では、同じ求人の見せ方を固定せず、1クールごとにバナー画像を変更しました。ただし、バナー変更単体の効果は計測できていないため、採用決定の直接的な要因とは断定していません。

10. 全国採用で複数媒体を運用する際のポイント

全国で同一職種を募集する場合は、媒体全体の応募数だけでなく、勤務地別・媒体別の結果を確認することが重要です。主な確認項目は次のとおりです。

• 勤務地ごとのPV・クリック数
• 勤務地ごとの応募数
• 応募から面接・採用決定までの移行状況
• 求人広告経由とアプローチ経由の違い
• 応募が集中している地域と不足している地域
• 原稿やバナーの変更日
• 変更前後のPV・応募数
• 採用単価だけでなく採用人数
• 未経験者が仕事内容を理解できる情報量
• 転勤、休日、報酬体系などの条件表記

勤務地ごとに求人を分けることが、必ず応募や採用を増やすとは限りません。各エリアの数値を確認しながら、求人の追加・停止・予算配分を検討することが必要です。

11. 関連サービス

bサーチでは、dodaやIndeed PLUSをはじめとする求人広告について、媒体選定、求人原稿の制作、勤務地別求人の展開、バナー制作、候補者へのアプローチ、掲載後の効果確認を支援しています。「全国で同じ職種を採用したい」「一つの媒体だけでは採用数が不足している」「アプローチ機能を使い切れていない」といった課題がある企業様はご相談ください。

• doda 運用代行：原稿制作・バナー制作・企業情報送付を含む掲載型求人広告の運用支援
• doda 掲載料金：企画サイズ・オプションの料金詳細
• Indeed PLUS 運用代行：Airワーク採用管理の設計から配信・改善まで一括サポート
• Indeed PLUS 掲載料金：クリック課金の仕組み・掲載の流れ

12. 求人広告・全国採用の無料相談

募集職種、勤務地、採用人数、現在利用している媒体、応募・採用実績を確認し、媒体の組み合わせや求人展開方法をご提案します。ご相談・お見積もりは無料です。

※本事例の数値は2025年度（2025年4月～2026年3月）の実績であり、成果や再現性を保証するものではありません。結果は募集条件・時期により異なります。