導入事例

応募210名面接35名内定10名採用決定5名

本記事は、bサーチが支援した実際の運用事例をもとに、企業が特定されない匿名の形で作成しています。掲載の数値は掲載期間（2025年2月～5月）の実績です。

本事例は、東京都内で不動産事業を展開する企業A社における不動産仕入れ営業職の正社員採用決定事例です。A社は不動産仕入れ営業職の採用に向けて、全体予算1,000,000円を投じ、「Airワーク」および「engageプレミアム」の2つの媒体を併用した採用活動を行いました。 bサーチ支援のもと、経験や資格の有無を軸にした複数パターンの求人原稿制作やスカウト配信の強化などを実施した結果、総応募数210名（応募単価約4,762円）、面接35名（面接率約16.7％）を実施し、10名の内定を経て、採用目標である4名～8名に対し、5名の採用が決定（採用決定単価200,000円）しました。

1. 企業・募集概要

• 募集企業：東京都内で不動産事業を展開する企業A社（社名非公開）
• 募集職種：不動産仕入れ営業職（正社員）
• 採用エリア：東京都内
• 採用目標人数：4名～8名
• ターゲット層：20代～40代
• 選考プロセス：書類選考、面接1回、内定（応募から内定までは約2週間）

2. bサーチが行った採用支援

bサーチでは、求人プラットフォームの運用ノウハウを活かし、以下のすべてのプロセスを一括して支援しました。

Airワークとengageプレミアムを併用

「Airワーク」と、チケットプランを利用した「engageプレミアム」の2つを併用して求人を掲載しました。媒体ごとの応募数と採用結果を確認しながら運用しました。

経験・資格の有無を軸に複数原稿を展開

求職者の経験や保有資格の有無を軸にした複数パターンの求人原稿を制作。制作した原稿を、Airワークおよびengageプレミアムのそれぞれの媒体に展開しました。

engageでスカウト配信を強化

チケットプランを活用するため、engageプレミアムにおけるスカウトの配信強化を支援。データベースからターゲット候補者へのアプローチを強化しました。

隔週の定例フォロー

掲載期間中は隔週で定例ミーティングを実施し、採用活動の進捗や掲載状況を共有しました。

3. 採用プロジェクト全体の結果

全体の実績数値は以下の通りです。目標（4名～8名）に対して5名の採用が決定しました。

4. Airワークの運用結果

Airワークにおける掲載期間は2025年2月18日～2025年5月17日です。広告掲載費435,667円、運用手数料87,133円（手数料込み総額522,800円）での運用となりました。本期間におけるAirワーク単体の実績は、応募数116名、5名の採用が決定のうち3名がAirワーク経由です。

• 手数料込み応募単価：約4,507円（522,800円 ÷ 116名）
• 手数料込み採用決定単価：約174,267円（522,800円 ÷ 3名）

5. engageプレミアムの運用結果

engageプレミアムにおける掲載期間は2025年2月19日～2025年4月19日です。「60チケット」を使用し、スカウト配信数は55,194通、実績は応募数94名、5名の採用が決定のうち2名がengageプレミアム経由です。※応募94名全員がスカウト経由とは確認されていません。

6. 採用が決定した2名はいずれもAIスカウト経由

engageプレミアムで採用が決定した2名は、いずれもAIスカウト経由の応募者でした。なお、AIスカウトのみが採用決定の原因だったとは断定できません。

7. 「経験者×資格なし」原稿で伝えた募集条件

複数パターンの求人のうち、不動産営業の経験はあるが宅地建物取引士資格を必須としない「経験者×資格なし」の原稿では、以下の条件を明記して訴求しました。

• 仕事内容：一戸建て、マンション、アパートなどの不動産仕入れ。売却、買取、査定に関する問い合わせ対応および不動産オーナーへの訪問とヒアリング。物件調査、役所調査、調査結果をもとにした提案、仕入れ契約後の商品化・販売。飛び込み営業はなく、取り扱う物件は100万円～3億円規模。
• 応募条件：学歴不問、不動産営業経験者（宅地建物取引士資格は必須ではなく、資格保有者は歓迎）
• 給与・待遇：月給40万円以上。インセンティブあり（利益の7.5％～15％を支給）。宅地建物取引士資格手当あり。交通費全額支給。資格取得支援制度あり。
• 勤務条件：10時～19時30分（実働8時間）、原則定時退社。年間休日120日、完全週休2日制（土日）、祝日休み。
• 選考：書類選考、面接1回、内定（応募から内定までは約2週間）。

8. 今回の結果を振り返るうえで考えられるポイント

以下は、今回の採用結果との因果関係が確定しているものではなく、運用結果を振り返るうえで考えられるポイントです。

• 月給40万円以上の給与設定：基本給30万円に固定残業代等を含めた「月給40万円以上」の設定や、利益の最大15％を支給するインセンティブ歩合率の明記が、求職者の興味を引く要素となった可能性が考えられます。
• 経験・資格の有無を軸にした複数原稿の展開：ターゲット層を「経験・資格の有無」で細かく切り分け、属性に合わせた複数原稿を同時に並行展開したことで露出窓口が広がり、母集団形成を補強した可能性が考えられます。
• 「経験者×資格なし」原稿の反応：宅地建物取引士資格を必須としない条件設計が、実務経験はあるが資格を持たない層の心理的ハードルを下げ、応募動機に寄与した可能性が考えられます。
• engageでのスカウト配信強化：スカウト配信を55,194通まで強化し、AIスカウトによる自動アプローチを継続したことが、候補者接点を確保し、5名の採用が決定のうち2名の獲得に影響した可能性が考えられます。

9. 不動産営業採用で複数原稿、複数媒体を運用する際のポイント

以下は本事例の成果要因を断定するものではなく、複数求人を運用する際の一般的な確認ポイントです。

• 応募条件別の原稿整理：経験者、未経験者、資格あり、資格なしなど、応募条件別に原稿内容を整理する。
• 媒体別の選考実績確認：媒体ごとに応募数、面接数、内定数、採用決定数を確認する。
• 応募経路別の選考結果確認：通常応募とスカウト経由応募を分けて選考結果を確認する。
• 求人分割と応募・採用の関係：求人分割が応募や採用の直接原因だったとは断定できませんが、母数を確認しながら、タイトル調整、求人追加、予算配分などを検討するための確認ポイントとなります。

10. 関連サービス

bサーチでは、企業の採用課題やご予算に合わせて、最適な求人媒体の選定から原稿制作、運用管理までトータルでサポートしております。

• Airワーク採用管理の料金：Airワークを用いた採用ホームページの作成や求人管理に関する詳細な料金案内
• engage掲載料金：engageプレミアムのチケットプランや各機能に関する詳細な掲載料金

11. 求人広告の無料相談

「現在の掲載で思うように応募が集まらない」「応募単価（CPA）を抑えたい」といったお悩みを抱える企業様に向けて、bサーチでは個別の無料相談窓口を開設しております。貴社の現在の募集職種やエリアに合わせた想定シミュレーションの作成や、客観的なデータに基づくアドバイスをご案内しております。下記よりお気軽にお問い合わせください。

※本事例の数値は掲載期間（2025年2月～5月）の実績であり、成果や再現性を保証するものではありません。結果は募集条件・時期により異なります。