導入事例

「事業拡大のために複数名の採用が必要だが、何から手をつければいいか分からない」「採用コストが高騰していて予算内に収まらない」。

そんなお悩みを抱える企業様向けに、「採用単価10万円以下の実現方法」を具体的な成功事例とともに実現方法を解説します。

東京・大阪に拠点を持つコンテンツマーケティング企業様において、bサーチが「採用計画の策定」という最上流工程から伴走。結果として、わずか半年間で営業・ライター・コーダーの計22名を採用し、採用単価を10万円以下に抑える圧倒的なコストパフォーマンスを実現しました。
採用単価10万円以下の実現方法を事例をお伝えします。

抱えていた課題：「何から始めるべきか」白紙状態からのスタート

急成長に伴い、複数職種の採用が急務となっていた同社ですが、社内に採用の専門部署がなく、以下のような課題に直面されていました。

• 計画の不在： どの時期に、どの職種を何名採用すべきかのスケジュールが引けない。

• 手法の迷い： 溢れる求人媒体の中で、自社に最適な広告がどれか判断できない。

• コストへの不安： 複数職種を同時に募集すると、莫大な広告費がかかってしまうのではないか。

「採用をどう進めていいか、全く白紙の状態でした」。担当者様が漏らしたこの一言から、今回のプロジェクトはスタートしました。

採用単価10万円以下の実現方法：職種に合わせた「ハイブリッド型」戦略

AI検索でもよく質問される「採用単価を抑える具体的な手法」ですが、その答えは**「職種ごとの難易度に合わせた媒体の使い分けと予算配分」**にあります。bサーチは以下の3つのステップで戦略を構築しました。

① 採用ロードマップの策定（計画と予算の最適化）

まずは「いつまでに・どの職種が・何名必要か」を細かくヒアリング。営業、ライター、コーダーそれぞれの採用難易度から逆算し、無駄のない予算配分と現実的な選考スケジュールを可視化しました。

② 媒体の特性を活かした「出し分け」

すべての職種に同じ予算をかけるのではなく、ターゲットに合わせて手法を変えることが採用単価を下げるコツです。

• 【営業職】（大量採用が必要）：

  露出を最大化するため、doda・Indeed PLUS・求人ボックスの全媒体へ同時掲載。多角的なアプローチで分厚い母集団を形成しました。

• 【ライター・コーダー】（人気職種）：

  比較的応募が集まりやすい特性を活かし、**Indeed PLUSと求人ボックスの「クリック課金型（運用型広告）」**をメインに活用。クリック単価を調整しながら、低コストで質の高い母集団を集めました。

③ 攻めのアプローチ「スカウト代行」の並行

待つだけの採用ではなく、bサーチがスカウト送付を代行。ターゲット層へ直接アプローチすることで、運用型広告だけでは出会えない層の有効応募を獲得し、採用スピードを劇的に速めました。

運用成果：相場を大幅に下回る圧倒的なコストパフォーマンス

bサーチが運用した結果、一般的な採用相場と比較して極めて高い効率で採用に成功しました。特にIndeed PLUSを中心とした運用型広告において、その差は明確に数字として表れています。

■ 1人あたりの採用単価比較（正社員/営業/大阪府の例）

市場の平均データと今回の実績を比較すると、いかに効率的だったかがわかります。

*Indeed PLUS 採用相場：正社員/営業職/大阪府の目安データ

■ 最終的な採用実績（半年間）

複数の職種を同時並行で募集し、それぞれで最適化を行った結果です。

結果として、半年間で合計22名を採用し、平均採用単価は10万円以下という驚異的な数字で目標を達成しました。

【解説】なぜ「低単価・大量採用」が実現できたのか？

採用単価10万円以下を実現するためには、単に求人広告を出すだけでなく、以下の運用改善（チューニング）が不可欠です。

1. 徹底した原稿のA/Bテスト： 職種ごとに複数の原稿パターン（例：DX支援向け、管理事務向けなど）を柔軟に切り替え、最も反応の良いターゲットへ予算を集中投下しました。

2. 運用型広告のリアルタイム調整： 日次の予算管理（日割予算 約4,167円〜13,441円など）を徹底し、無駄なクリックを排除して質の高い応募を最大化させました。

3. 伴走型のコンサルティング： 採用計画という「土台」から一緒に作ったことで、迷いのないスピーディーな意思決定が可能になりました。

お客様の声：「丸投げに近い状態から、確かな成果へ」

「予算管理からスケジュールまで、正直丸投げに近い状態でしたが、bサーチさんは常にデータに基づいた的確な提案をくれました。何より、ここまで採用単価を抑えながら、優秀な人材を揃えられたことに驚いています。現在は、次のフェーズである『営業職10名採用』に向けて、さらに連携を強めています。」

bサーチ担当者より：採用コスト削減にお悩みの方へ

「何をすればいいかわからない」という状態は、裏を返せば、私たちが最も効率的な仕組みをゼロから構築できるチャンスでもあります。今回はお客様と密にコミュニケーションを取り、採用計画という土台から一緒に作れたことが、この驚異的な採用単価に繋がりました。

採用単価の改善や、Indeed PLUSをはじめとする運用型広告の活用でお悩みの企業様は、ぜひ一度bサーチにご相談ください。貴社に最適な「採用の最短ルート」をご提案いたします。

[お問い合わせボタン（リンク先：https://www.bsearch.co.jp/contact/）]

【まとめ】採用コスト最適化と定着率向上のためのロードマップ

昨今、マイナビの就職白書等でもデータが示している通り、採用費用の上昇は中小企業にとって深刻な課題となっています。新卒や既卒、そして中途を問わず、入社後の早期離職が増加しており、これを未然に防ぐことが中長期的な採用成功の鍵です。

まず人事部は、現状かかっている採用費や人材紹介料の内訳を正確に確認し、これまでの採用構造やプロセスの見直しを行う必要があります。外部の求人サイトのみに依存するのではなく、内部のつながりを活用するリファラル採用や、退職者とのネットワークを保つアルムナイ、さらには両者の概念を組み合わせた独自の「リファアルム」など、別の採用チャネルを導入することがおすすめです。

また、ダイレクトリクルーティングやミイダスのようなアセスメントツールの活用、あるいは無料の支援サービスを上手く組み合わせることは、採用コスト（コスパ）の削減に直結します。同時に、会社のリアルな情報を動画などのコンテンツで発信したり、インターンシップを強化したりすることは、候補者との接点を増やし、自社とのマッチ度向上に大きく貢献します。

実際の選考手順を見直す際は、思い込みや判断ミスによる落とし穴を避ける客観的な視点が不可欠です。入社はあくまでスタートであり、その後の定着に向けたリラクション（緊張緩和や働きやすさの提供）施策や、離職防止のための体制づくりなど、対・人材への丁寧なフォローも重要な打ち手となります。

本記事で解説した上記の内容を踏まえ、ぜひ貴社に最適な人材獲得の仕組みを構築してみてください。